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# 自助终端分析报告及建议
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## 提纲
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1. 目前市民卡自助终端的现状
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1. 参看下面的数据资料[数据资料](#数据资料)
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2. 自助终端在市民卡的进入、布放、历年营收等情况
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2018-2022年，自助终端设备的运维成本分析：没有意义。
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- 2022 盈亏表
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5. 其他城市、行业自助终端的功能、使用情况分析
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1. 其他城市的地铁自助终端使用情况及未来想法
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2. 其他行业自助终端的形态、盈利模式等
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3. 未来3-5年，自助终端行业展望
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杭州：
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南京：
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无锡或常州：
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7. 自助终端在公司的重要性
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1. 根据[数据资料](#数据资料)，以及公司其他渠道的数据，自助终端的业务受理所占比例情况；（充值、教育E卡通增效等）
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2. 进入地铁的唯一线下物品；
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3. 其他。。。补充一二
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9. 自助终端的变革建议
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1. 站住地铁的位置；新开线路每个站点都要上；
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2. 脱离万通的运维；
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3. 引入新的自主设备运营商，降低新设备的运维成本；
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4. 地铁电费及租赁费降低；
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5. 借助便利店运营；
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6. 功能上的变化：
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- 引入便民功能；
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- 充值、售卡模式的变更；
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- 引入消费功能、利金卡消费；
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- 引入其他的盈利的功能；
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- 去掉现金模块；
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- 售卖其他东西；
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- 是否有其他创新的思路和成本节约方法。
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10. 充值手续费思考；
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1. 还要不要收？是否要收那么贵？
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2. 支付渠道是否可以盈利？
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3. 。。。。
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12. 变革后的费用和资源情况分析，收支预测
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13. 执行时间表。
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## 数据资料
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1. 2022年充值
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[万通充值2022.xls](:/dec3778f4252424fa6da7e5c064f3061)
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充值占比情况分析：充值比例（个人用户，不含利金卡充值卡企服卡）情况
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2. 财务数据
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- 盈亏表
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- 售卡明细
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3. 教育E卡通数据及占比情况
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4. 月票充值数据及占比情况
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5. 其他
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6. 服务费付款情况：2020年12月付第一笔款，理论上截止到2023年11月底，满3年；
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## 零散想法
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- 列表项引入新的设备运营商，或者自己运营；
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- 设备运营商提供全新平台技术支持和设备运维支撑；价格不高于万通的2/3；最好能达到一半；
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- 新的设备，由新的服务商提供；合作模式要改变；采购硬件设备，提供维保的模式，按采购价的10%进行维保；或者价格低于万通的2/3支付设备费用；
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- 部分人流量不高、交易金额不大的站点，将自助终端放置到便利店；
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- BOM亭是否可以挂自助终端？我们付电费，不付场租费了？
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- 小程序或app、支付宝、银行端扫玛支付；
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- 承接各类政府服务应用、银行支付应用，按年或按月支付；
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- 承接各类票务购买、旅游门票购买、保险购买等等；
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- 服务老人、小孩、特殊人群的各类场景？ |