# 休闲年卡全年办理

## 平台端改造
1. 办理方式
2. 预约
3. 扫码入园
4. 兑换券
5. 分销：分销哪一款产品的问题？天天变
6. 套餐管理

## 产品思考
> 理性、科学、务实
1. 对类似产品进行分析。哪些产品是天天卖的？哪些是限时售卖的？苏惠保、苹果（新品发布9月、双11、618、第二年新品发布前的降价）。他们都是怎么卖的？
2. 差异化；卖点？
3. 原则：不能影响6月和12月的休闲年卡；
4. 用户心里分析：既然能天天办理，那为何要在6月和12月办理呢？
5. 历史数据分析：
6. 用户调查：设计调查方法，使用科学的方法预测；调查的局限性；
7. 目前产品为何无法突破和提升？用户数停留在20-30万的原因是什么？
8. 用户对产品的信心，对品牌的信心，以及我们对老用户的伤害有多深？

---
> 从营销的角度，分析产品
1. 常年销售，需要有营销节点和营销亮点，每个节点和亮点，要么推出新品、创新、功能升级，要么有价格优势，引起话题。否则无法形成用户传播效应。
2. 目前，大部分用户，也就是现有用户，仍占大多数。这部分用户不能受影响。所以他们在购买休闲年卡时候的价格，理应是全年最低的，否则我们将失去现有的20-30多万的用户；
3. 用户购买休闲年卡，购买的是消费预期。段时间内营造消费预期，是有效的。
4. 定价：如果是原来的套餐，建议涨价，销售价为A套餐259，b套餐399；
5. 全年销售的策略是：先选定销售的时间节点：
```mermaid
gantt
title 2023年休闲年卡营销节点
dateFormat YYYY-MM-DD
axisFormat %m/%d
excludes weekends
section 春季销售季
 寒假销售季(接续上期)	:2023-01-01,2023-01-15
	清明节	: 2023-03-15,2023-04-15
  劳动节 : 2023-04-16, 2023-05-15
section 夏季销售季
	暑期销售季		:crit,2023-05-16,2023-07-15
  端午节			: 2023-06-01
  618电商	   : milestone,2023-06-18
section 秋季销售
	中秋+国庆		: 2023-09-10,2023-10-10
section 冬季销售
	寒假销售季		:2023-11-15,2023-12-31
```
		- 全年特价销售的总时长：15+30+30+60+30+45=210天
		- 其中，寒暑假期间购买的，建议最低价，保留休闲年卡每年两季售卖的传统节日营销，定价189或199；
		- 其余特价售卡时间，售价：219或239；
		- 其他非特价销售期间，恢复原价：259；
6. 新开额外套餐的方案：新搞一个套餐，定价259，特价时候卖229或239；C套餐。偏向于外地人。本地人有对比，相比A套餐，C套餐不是太划算；但是如果实在要买，也是很划算的。

## 营销方向